Kontroluj ciało swoje i rozmówcy

• sprawujemy kontrolę - przykład może daleki od tematyki naszego kursu, ale świadczący o sprawowaniu kontroli: praca każdego tresera zwierząt cyrkowych polega przede wszystkim na utrzymywaniu kontaktu wzrokowego! Ponadto dokładnie wiesz, że gdy na Ciebie ktoś patrzy, czujesz się bardziej skrępowany;

• angażujemy uwagę – głównie dlatego, że utrzymywanie kontaktu wzrokowego wymusza podobną reakcję z drugiej strony.

 

 

Wiemy już, dlaczego warto utrzymywać kontakt wzrokowy. Jednak wszystko ma swoje granice. Nie chodzi przecież o to, byś na kolejnych swoich negocjacjach podszedł do swojego przeciwnika i... patrzył mu bezustannie w oczy!

Na zakończenie fragmentu poświęconego mimice, kilka wskazówek mowy ciała związanej z okularami.

Jeśli zauważysz u Twego rozmówcy, że:
 -  zdejmuje okulary i je chowa, oznacza to, że jest  on tuż przed podjęciem decyzji;
  - bierze końcówki oprawek do ust, zwleka;
  - wyciera - jest źle; twój rozmówca przeciąga, ale do podjęcia decyzji jest bardzo daleko;
- chwyta za uchwyt, trzyma z tyłu, zrób przerwę.